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lunes, 12 de enero de 2015

El marketing jurídico: La barrera del socio conservador

Uno de los mayores problemas a la hora de plantear estrategias de marketing jurídico son los socios conservadores del despacho.

Hoy vamos a analizar la figura del socio conservador y cómo su oposición y falta de visión hacia el marketing jurídico puede perjudicar al despacho.



¿Por qué razones los socios conservadores se oponen al marketing jurídico?


1- No lo entienden: Muchas veces los socios más consevadores de los despachos de abogados son personas que no se han implicado jamás en una estrategia de marketing. Estos abogados suelen ver el marketing jurídico como una especie de "embrujo" caro y sin fundamento.

2- La imposibilidad de contar con ellos: Si un socio conservador admite la posibilidad de iniciar estrategias de marketing jurídico, lo primero que nos va a decir es que él "no sabe que hacer y no tiene tiempo para eso". Esta es un oposición frontal a la evolución y nos presenta a un socio muy corto de miras. Es una obligación para el consultor que este socio entienda y se comprometa con el poyecto. Ninguna estrategia, ya sea de marketing jurídico o del tipo que sea, va a funcionar sin la impicación al 100% de todos los miemnbros del despacho.



3- Desconocer el potencial de la nuevas tecnologías: Este perfil de abogado no comprende que las estrategias de marketing juridico en el ámbito digital pueden ayudar al despacho a aumentar sus ventas en el medio plazo y asentar la marca en un mercado de más de 3000 millones de personas.

4- No tienen tiempo: Suele ser la escusa más habitual del socio conservador para la oposición a estos proyectos. Es una manera de oponerse de una manera encubierta.

¿Cómo convencer al socio conservador?

Entre las labores del consultor de marketing jurídico se encuentra persuadir al abogado conservador de que las estrategias de marketing jurídico son una buena opción a futuro.

Debemos hablar de la marca, la potencia de posicionamiento, el prestigo del despacho y por supuesto el aumento de ingresos.

viernes, 9 de enero de 2015

El abogado especialista en marketing jurídico

Un nuevo perfil es demandado por el mercado legal, este es el abogado con perfil en marketing.

Los tiempos cambian y también lo hace el sector de la contratación. Ya hablamos en la anterior entrada, "Marketing jurídico: ¿Obligación o necesidad?" de la importancia de la estrategia en marketing para los despachos.

Ahora bien, cabe distingir las divesas opciones para la integración de un perfil especializado en marketing jurídico para nuestro despacho. Debemos de valorar varias opciones, tales cómo: Una consultora especializada en marketing jurídico, un socio con formación en marketing jurídico o directamente un "marketiniano" de "pura cepa"

Las opciones son varias para instalar estrategias de marketing jurídico en nuestro despacho, pero sin duda son necesarias. Me gustaría dejar claro que no todos los perfiles de los que hablamos son similares, ya que cada uno de ellos aportará un valor distinto al despacho, aunque los tres puden realizar labores generales parecidas.


1- La consultora especializada en marketing jurídico.

Dentro de la categoría de consultoras, debemos ser muy cautos. Os recomiendo que os pongáis en contacto con varias y analiceis a cada una y los servicios que prestan. Hay pocas en nuestro pais y la mayoría son "departamentos" de las grandes consultoras. 

El sector jurídico es un sector muy especial y por ello no nos sirve cualquier consultora. Entre las que más me gustan (Por sus perfiles, precios y servicios) se encuentra la consultora de marketing jurídico. Además de la posibilidad de realizar labores de consultoría, tienen la opción de formación para abogados con un programa completísimo.

Un abogado que quiera formarse con ellos va a encontrar un equipo de primera y apoyo contínuo. Una estupenda opción para los abogados inquietos.

2- El socio especializado en marketing jurídico.

Una muy buena opción es añadir al despacho un socio que tenga conocimientos en marketing. Te recomiendo que rastrees la red de LinkedIn, pues comienza a haber muchos abogados con perfiles interesantes. Como recomendación personal, opta por un socio de no más de 50 años. Este ratio de edad te va dar la posiblidad de contactar con candidatos que tienen ganas de progresar y para los cuales el marketing jurídico no es un "cuento chino"

3- El joven abogado formado en marketing jurídico.


Uno de los aspectos que no termino de comprender en nuestro mercado laboral, es la poca confianza depositada en nuestros jóvenes. Si bien es cierto que la experiencia puede ser escasa, este perfil de abogado tiene pura potencia. 

Hablamos de abogados que conocen cómo funcionan las nuevas tecnologías de una manera muy superior a su generación anterior y para los que el medio digital no es extraño y menos aun un problema.

Estos son los tres perfiles, que como despacho de abogados, deberías de buscar si has decidido que el marketing jurídico no es una opción sino una necesidad.

jueves, 8 de enero de 2015

Los nuevos retos del marketing jurídico

El marketing jurídico y por tanto los despachos de abogados se enfrentan a grandes retos de reconversión de los modelos de negocio.

Si eres socio de un despacho de abogados o eres un abogado unipersonal, seguramente te has dado cuenta de que el sector está cambiando a pasos agigantados y que cada vez se hace más necesario que nuestras labores comerciales y de negociación sean más depuradas. Hoy quiero analizar la necesidad de cambio y los retos a los que se enfrenta el marketing jurídico. 

Los retos del marketing jurídico

Sin duda el principal reto del marketing jurídico es hacer entender a los despachos de abogados que las labores de marketing jurídico no son el reconocimiento de un fracaso. Muchas veces este sentimiento se anida dentro de los despacho de abogados e impide que podamos tomar decisiones.

Cuando un abogado se pone en contacto con una consultora, en la mayoría de las ocasiones lo hace por que "algo va mal". Esto no tiene porque ser así en absoluto y no deberíamos esperar a vernos entre las cuerdas para iniaciar nuestras campañas de marketing jurídico o ponernos en contacto con una consultora.

Otro importante factor que puede suponer un problema dentro del marketing jurídico es hacer entender a los despachos de abogados que Internet ofrece una multitud, tanto de recursos que pueden hacer que le despacho genere unos beneficios a corto y medio plazo muy grandes.

Sin duda alguna los despachos pequeños y medianos no han logrado adaptarse a los medios digitales y teniendo en cuenta que el 70% de los despachos de nuestro país son unipersonales o pequeños, el acceso a las nuevas tecnologías es fundamental para ello.

Los retos para los despachos de abogados


No solo las consultoras se enfrentan a los retos por el cambio de modelo de negocio, sino que los primeros perjudicados son los despachos de abogados que deben procurar adaptarse a las nuevas exigencias del mercado antes de que el propio mercado los devorara.


La implicación del despacho en estrategias de marketing jurídico es una de las razones más importantes por las cuales los despachos deberían a comenzar a trabajar.

La digitalización de servicios, la puesta a punto de servicios o la especialización en cada campo son ese tipo de necesidades que ya demanda el mercado.

Por todo ello no podemos quedarnos atrás y es necesario que tanto el consultor como su clientes esté atento a las necesidades que surgen en el mercado y por tanto las acciones que nos van a aportar un extra de fuerza en un sector tan competitivo.
 




Dos ejemplos de buenas estraegias de marketing jurídico

Muchos abogados se preguntan todavía si las estrategias de marketing jurídico son efectivas, hoy vamos a ver dos estupendos ejemplos.

Los despachos que utilizan estrategias de marketing jurídico.

Si hay algo que funciona muy bien, esto el ejemplo para explicar cualquier cosa. El ámbito del marketing jurídico no es una excepción y seguro que te gustaría conocer algún ejemplo de éxito sobre el tema. He seleccionado dos despachos de abogados en Madrid que han aplicado técnicas de marketing jurídico y que ya comienzan a notar sus beneficios.

Estos despachos son: Ius & Lex Abogados Madrid

La estrategia de marketing jurídico en Ius & Lex Abogados Madrid.

Este despacho de abogados de Madrid es un buen ejemplo de cómo un despacho jóven que aplica estrategias de marketing jurídico puede abrirse paso en un sector tan competitivo. Sus socios han comprendido la necesidad de una estrategia duradera y a largo plazo y han apostado por el medio mediante el cual "todos somos iguales": El medio digital.



El despacho cuenta con un blog (Ius & Lex Abogados Madrid blog) donde ofrecen infirmación muy útil tanto a sus clientes cómo a los posibles usuarios que buscan información en la red sobre los temas que más les preocupan.

Con esta estrategia han logrado que su página web se vaya posicionando poco a poco en Google y de esa manera han atraído muchos clientes que llegaron a su blog para infirmarse y terminaron contratando sus servicios.

Un web de gran calidad que es un ejemplo de marketing jurídico digital.

La estrategia de marketing jurídico en Iberlegis abogados.

Los socios de este despacho han apostado por una web muy cuidada e intutiva en la que podemos navegar con mucha facilidad. Las secciones son muy claras y los servicios se encuentran muy especificados. Como la anterior, Iberlegis tiene un blog de primera categoría en la que podemos obtener inforación del sector laboral.

Son un despacho que se ocupa temas laborales y con un equipo de abogados con muchos años de experiencia. Esto no ha sido un problema para entender la necesidad de las estrategias de marketing jurídico. Su despacho destaca entre los mejores para buscar un abogado laboralista en Madrid.



Os recomiendo que visitéis ambas webs para entender cómo lo han hecho y cómo una buena estrategia en el ámbito digital puede ser fundamental dentro de una campaña de marketing jurídico.


Marketing Jurídico: ¿Opción u obligación?

El marketing jurídico se ha empezado a instalar en nuestro país poco a poco. Las tendencias del mercado y del sector legal han puesto de relieve que los abogados necesitan un reconversión tanto del modelo comercial cómo de las estrategias a seguir. Ya es una voz, que corre por el sector legal, la que asegura que "o evolucionamos o morimos". En esta entrada vamos a analizar si el marketing jurídico es una opción o una obligación.

La llegada del marketing jurídico a nuestro país.

Como la mayoría de los cambios en cualquier sector, lo primero en adaptarse a ellos han sido los grandes despacho de abogados. Las grandes firmar, muy probablemente por su influencia en los mercados anglosajones, han traído a España la necesidad de una implementación en la gestión comercial y de estrategia. 

El marketing jurídico se ha convertido en despartamentos dentro de los despachos y muchos de ellos han optado directamente por los perfiles legales-comerciales en las contratación de nuevos abogados.



 No es de extrañar que estos grandes despachos hayan decidido mejorar su presencia comercial en el sector, ya que la mayoría vivía de la negociación de los grandes contratos públicos y de su gestión legal.

El tiempo de las "igualas" jurídicas ha muerto y la necesidad de captación de clientes es cada vez mayor.

 

¿Cómo ayuda el marketing jurídico a nuestro despacho?

Uno de los mayores retos a los que se enfrenta un consultor dentro del sector legal es hacer entender al abogado lo que el marketing jurídico puede hacer por su despacho. Muchas veces encontramos una resistencia frontal de alguno de los socios a la intervención de un consultor dentro de la firma.

Parece que la llegada de un consultor para aplicar técnicas de marketing jurídico es el reconocimiento de un fracaso de la gestión del despacho o que los socios no han sabido gestionar sus recursos. Esto no es así. El marketing jurídico es una herramienta y como tal necesita de un cuerpo para funcionar o se aplicado.




Los despachos que más se pueden beneficiar de las acciones de marketing jurídico son, precisamente, las firmas que funcionan bien y no aquellas que se encuentran en peligro de muerte o han perdido el rumbo de su gestión comercial.

También es interesante el hecho de que muchas firmas jóvenes de reciente creación han comprendido el valor de las estrategias de gestión comercial y de los recursos que el mundo digital puede aportarles.

Como vemos el marketing jurídico no es solo una opción, sino una obligación para los procesos de reconversión del sector así como para los pequeños y medianos despachos de reciente creación.